O Sebrae e a Shopee se reuniram em Brasília na última quarta-feira (5) para discutir a expansão de sua parceria estratégica, visando fortalecer a participação de pequenos negócios brasileiros no e-commerce. A nova fase da colaboração contempla a ampliação de programas de capacitação, a oferta de benefícios adicionais para empreendedores, a integração entre as equipes das duas instituições e ações focadas na inclusão de novos vendedores na plataforma.
Essa iniciativa é particularmente relevante dado o expressivo alcance da Shopee no Brasil, onde mais de 3 milhões de vendedores nacionais já estão registrados, respondendo por 95% das vendas totais no marketplace. As propostas em análise incluem o aprimoramento dos roteiros de treinamento, a concessão de novos incentivos para empreendedores capacitados pelo Sebrae e a criação de ferramentas para monitorar a trajetória dos vendedores.
No decorrer do encontro, Rodrigo Soares, presidente do Sebrae, enfatizou a centralidade do fortalecimento dos pequenos negócios na missão da instituição, destacando a vasta capilaridade de sua rede de atendimento. Em 2025, o Sebrae contabilizou mais de 65 milhões de atendimentos, impactando 18,5 milhões de clientes em território nacional.
"Nosso propósito é fazer com que os pequenos negócios gerem cada vez mais renda, dignidade e qualidade de vida para os empreendedores brasileiros. Parcerias como essa ampliam oportunidades e ajudam essas empresas a crescerem de forma sustentável."
— Rodrigo Soares, presidente do Sebrae
Soares também propôs a intensificação da colaboração em setores como acesso a mercados, oferta de crédito direcionado e bioeconomia. Segundo o presidente, a intenção do Sebrae é conectar os empreendedores a soluções integradas que abranjam capacitação, acesso ao mercado e financiamento consciente.
Adicionalmente, o presidente sugeriu uma atenção especial aos empreendimentos da bioeconomia, com foco em produtos artesanais. Tal medida, conforme explicou, visa reforçar o compromisso do Sebrae com a preservação ambiental e o fomento ao empreendedorismo em todas as regiões do Brasil.
Junjie Zhou, vice-presidente da Sea Limited, conglomerado que inclui a Shopee, ressaltou que a plataforma tem como meta conectar pequenas empresas e indústrias que, embora produzam itens de alta qualidade, encontram desafios na comercialização direta ao consumidor. Ele afirmou que o propósito é desmistificar o acesso dessas companhias ao e-commerce, estabelecendo um novo canal de vendas que complemente os modelos de negócio convencionais.
"Acreditamos que muitos fabricantes sabem produzir excelentes produtos, mas ainda não dominam as vendas online. Queremos tornar essa jornada simples, permitindo que eles ampliem seus canais de comercialização e alcancem consumidores de todo o Brasil."
— Junjie Zhou, vice-presidente da Sea Limited
A parceria, estabelecida no final de 2024, já demonstra resultados significativos. Desde sua formalização, mais de 4 mil empresas participaram de programas de capacitação conjuntos, e mais de 40 mil empreendedores foram beneficiados por eventos e atividades presenciais em diversas localidades brasileiras. As entidades também elaboraram materiais educativos sobre temas como precificação, logística, marketing digital, gestão financeira, publicidade, negociação com fornecedores e organização do fluxo de caixa.
A reunião contou ainda com a presença de Francisco Rios, diretor de Relações Governamentais da Sea para a América Latina; Carlos Eduardo Santiago, gerente da Unidade de Acesso a Mercados do Sebrae; Ivan Tonet, gerente adjunto da mesma unidade; e William Almeida, especialista em E-commerce do Sebrae.