A eliminação precoce da seleção brasileira na Copa do Mundo deixou muitos empreendedores com estoques de produtos temáticos não vendidos. Camisetas, brindes, embalagens personalizadas, acessórios e outros itens promocionais, se ficarem parados nas prateleiras, podem gerar prejuízos.
No entanto, Enio Pinto, gerente de Relacionamento com o Cliente do Sebrae, sugere que é possível transformar esse excedente em uma oportunidade para recuperar parte do investimento e até fortalecer o relacionamento com os clientes. A primeira recomendação é evitar decisões apressadas.
O empreendedor deve analisar o potencial de reaproveitamento desses produtos antes de simplesmente liquidar todo o estoque. Em muitos casos, eles ainda podem gerar receita em momentos estratégicos.
Enio Pinto, gerente de Relacionamento com o Cliente do Sebrae
Entre as oportunidades futuras, destacam-se o período eleitoral de 2026, quando materiais personalizados e itens promocionais ganham força em campanhas, e a Copa do Mundo de Futebol Feminino de 2027, que será realizada no Brasil e promete movimentar o comércio. Segundo Pinto, quem conseguir adaptar seus produtos para que deixem de fazer referência exclusiva ao torneio anterior e passem a dialogar com o universo do futebol, terá uma nova e promissora janela de vendas.
Oportunidades que vão além da Copa
Enquanto esses grandes eventos não chegam, o especialista recomenda a adoção de estratégias para reduzir o impacto financeiro do estoque parado. Promoções e liquidações progressivas são eficazes para acelerar as vendas e recuperar recursos. Outras opções incluem a comercialização dos produtos em lotes para empresas ou revendedores, além de ampliar a presença em marketplaces, que aumentam o alcance para novos consumidores.
O estoque também pode ser transformado em uma ferramenta de marketing. Conforme Enio Pinto, utilizar os produtos como brindes em campanhas de fidelização fortalece o relacionamento com os clientes e agrega valor à experiência de compra. Outra estratégia eficiente é a criação de combos, combinando os itens temáticos com produtos de maior giro, o que eleva o ticket médio e diminui a permanência das mercadorias no estoque.
Para empreendedores com capacidade financeira e espaço de armazenagem, existe a possibilidade de guardar parte dos produtos para eventos esportivos futuros, como as Olimpíadas de 2028. Contudo, o gerente do Sebrae alerta para a necessidade de adaptar as embalagens e remover elementos que façam referência exclusiva à Copa já encerrada.
Quanto mais o produto estiver associado ao futebol de forma ampla, maiores serão as chances de reaproveitamento em diferentes ocasiões.
Enio Pinto, gerente de Relacionamento com o Cliente do Sebrae
Mais do que apenas minimizar perdas, o período pós-Copa pode ser uma oportunidade para revisar a gestão de estoque e planejar futuras campanhas sazonais com maior precisão. “Cada grande evento deixa aprendizados. O importante é transformar o excedente em novas oportunidades de negócio, mantendo o foco na criatividade e no relacionamento com o cliente”, conclui Enio Pinto.